簡介   

      某電氣股份有限公司是國內知名的專業從事電力技術研發、設備制造、工程服務的上市公司，榮膺市創新型企業和重點高新技術企業、國家重點火炬計劃企業、中國能源裝備十佳民企等榮譽稱號。目前，公司擁有多家全資及控股子公司，產品線覆蓋輸配電一次及二次設備多個輸配電技術與設備專業領域，公司主導產品及核心技術在世界上均處于先進水平，并為用戶提供變電站完整解決方案。 

三國戰記

      GIS系列高壓開關運輸之前配備進口沖擊加速度記錄儀，出于成本、使用習慣、批量維護等因素考慮需尋找理想替代品，并提出通過功能、參數、行業使用案例等方面并通過運輸實測進行對比選型。主要包括原有進口品牌、純國產型T560、仿進口類儀器三類實測比對。

千里走單騎

      時值公司產品活動期間，對于客戶提出三國比拼思路，公司全力支持并派專業工程師現場交流，提供T560售前支持。

龍爭虎斗

性能比對

1、通過標準振動試驗驗證精度、隨機振動驗證硬件封裝可靠性；
2、微型POSE打印機報告細節比對，進口品牌無此功能；
3、儀器外觀、安裝尺寸、電池續航時間、配件精簡度比對；

性 價 比

      同樣功能情況下:T560能明顯節約成本,仿制品牌比肩進口品牌、進口品牌價格昂貴.

售后保障
1、進口儀器出故障很多情況無法維修或只能有國外生產商維修；
2、T560沖擊加速度記錄儀自主知識產權，維修方便且成本低、提供不定時免費升級；
3、行業需求量大的情況下，在T560標準配置基礎上可以根據用戶要求定制功能。

一波三折

      通過前期比對后仿制品牌被排除，客戶初步意向T560沖擊加速度記錄儀。然而洋品牌通過更換型號并大幅降價繼續競爭。在通過與用戶運輸設計部門深入溝通并對其使用需求詳細分析后，認為該功能閹割版記錄儀無法滿足其常規使用要求，經用戶深思熟慮后對比結果終于塵埃落定，T560最終被選型成功，為后續雙方長期合作打下堅實基礎。